ProfilierungsStrategien für Wachstum
Die Tür zu neuen Kunden

tür

Klassische Zielgruppenanalysen (z.B. die ABC-Analyse) liefern eine Menge an Fakten. Sie sind wichtig. Und doch sind es nur die Zahlen von gestern. Welche Informationen brauchen Sie über Kunden, die Sie noch gar nicht kennen und gewinnen wollen?

Wie erhalten Sie Daten, die in neuer Qualität auch für die Zukunft relevant sind? Mit anderen Fragen, neuen Erkenntnissen und innovativen Methoden.


Welche Farbe hat Ihre VertriebsStrategie?



... mehr Verrückendes?


  • Wie klingen Ihre Preise im Ohr des Kunden?
  • In welchem Rhythmus und Takt »tickt« Ihr Kunde?
  • Welchen Klang haben Ihre gedruckten Worte?
    … und wie lassen sich
    emotionale Assoziationsketten der Kunden – ein wenig – steuern?

Vertrieb und Verkaufsprozess sind durch die Vielzahl der einwirkenden Faktoren derart komplex, dass sie durch lineare Schrittfolgen allein nicht abzubilden sind. Was gibt es für ordnende Muster und Prinzipien, die im Vertrieb Orientierung geben?

Das Wissen der Neurobiologen und Biokybernetiker leistet einen innovativen wie praxisrelevanten Beitrag, Vertriebsprozesse effektiver zu steuern und qualitatives Wachstum zu erzielen.

… mögliche Themen der VertriebsWerkstatt:

  • Ihre »brennenden« Fragen klären.

oder z.B.

  • Kundentypologien erstellen - auch von Kunden, die sie nicht (so gut) kennen. Und so das Fundament für klare Strategien legen.
  • Erfolgskritische Wachstumsfaktoren Ihrer Kunden ermitteln.
  • Das DienstleistungsPortfolio auf den Prüfstand stellen.
    Welche kostenintensiven Blindleistungen einsparen?
    Welche für Kunden relevante Dienstleistungen ausbauen?

Wege zum Kunden einfach-stimmiger & strategisch gehen.
Das ist das Ziel der VertriebsWerkstatt. Dabei unterstütze ich Sie.

s.a. Kunden gewinnen und binden: das factor.y VertriebsKonzept