Kunden gewinnen und binden.
: Vorsicht Wachstum

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Das heutige Wissen über die Logik unserer »kleinen grauen Zellen« stellt die klassische Verkaufsmethodik und damit auch die Vertriebsstrategie in vielen Teilen auf den Kopf. Was hat sich bewährt und bleibt? Was gehört in den »Ratio«-Papierkorb? Das wissen nur Sie.

Wenn (zu) einfache Lösungen einfach nicht mehr reichen, ist dann der Punkt erreicht, generative Lösungen für qualitatives Wachstum zu finden?

Uwe Schultz hat zwei ineinandergreifende Rahmenkonzepte entwickelt, mit denen Sie die praxisrelevanten Wissensschätze unterschiedlicher Disziplinen gleichzeitig nutzen.


factor.5   RahmenKonzept

Dreieck im Kreis
 strategisch: Zukunft

  • Energie │ Anziehungskraft
  • Vertriebskultur
  • 3 Grundprozesse
  • 4 Typologien │ Archetypen
  • 5 EntwicklungsDisziplinen
vier Quadrate

factor.4   Modell
  • KundenPortfolio
  • ProduktPortfolio
  • DienstleistungsPortfolio
  • PersönlichkeitsEntwicklung

operativ: Heute & Morgen



Vertriebsaufgaben lösen.
Systematisch & Systemisch. Mit Ratio & Intuition.
Dabei erhalten Sie meine Unterstützung.


Ungezählte Rituale im Vertrieb …


... haben in vielen Vertriebsorganisationen eine scheinbar unumstößliche Tradition. Widerstand ist vorprogrammiert, wenn Sie neue Schritte gehen. Umso wichtiger ist es zu wissen, wie Sie konsequent durch die 7 Phasen des Wandels führen – und wie Sie neue Rituale inszenieren.

Change Management im Vertrieb
Wie Sie mit »unaufgeregten« Projekten im Vertrieb zielgerichtet Eigendynamik steuern und die Selbstverantwortung stärken.
s.a. Organisationsentwicklung

Die Innovation hat einen Zwillingsbruder.

  • Sie entwickeln innovative Produkte/Dienstleistungen?
  • Sie wollen das Neue erfolgreich verkaufen?

Dann ist es besonders wichtig zu wissen, nach welchen Mustern Veränderungsprozesse beim Kunden ablaufen.